应对四大趋势，江苏产业电商如何“突围”(2)

　　在“一带一路”沿线国家和地区中，江苏跨境商出口的前五大市场分别为新加坡、韩国、泰国、越南、俄罗斯，但即便是新加坡，在整体出口市场中也仅列第八位。这表明江苏跨境商出口仍以传统欧美国家为主要市场，市场结构相对单一，对“一带一路”沿线国家和地区的出口有较大增长空间。

　　调研还发现，生鲜、苗木等产品的包装和运输要求更高，对仓储运输成本更加敏感，部分对本土货源依赖性不强的生鲜商开始转向物流成本更低的山东日照等地。此外，部分农产品标准化、规范化程度不高，以及食品质量安全管控难、商运营人才缺失等问题，正制约着江苏产业商进一步发展。

　　紧扣产业带优势做大做强

　　江苏商市场主体数量大、质量高、活跃度强。阿里巴巴集团数据显示，淘宝和天猫平台有江苏商家数约70万，位列全国第三。2020年，江苏培育省级数字商务企业48家，汇通达、吉家宠物、天马网络、布瑞克这4家企业入选第二批国家数字商务企业，与浙江、上海并列第二，仅次于广东(6家)。据商务部统计，2021年前三季度江苏全省实现网络零售额7532亿元，农村网络零售额达2131亿元，两项指标均居全国前列。

　　郁冰滢说，江苏子商务产业集聚优势明显，拥有常熟服装、南通家纺、东海水晶等一批全国知名的子商务产业集聚区。江苏的产业商发达，但不同的产业集群处于不同的发展阶段，有的尚属“星星之火”，有的已到打造品牌和产业升级的阶段，有的已孵化出龙头企业。

　　“常熟生产及流通双千亿级的纺织服装产业促进了当地直播商行业的高速发展，同时为全国的直播服装商企业提供了强有力的产能、供应链支撑，吸引了众多超头部主播、机构落地合作。截至2021年11月，完成统计主播及直播账号5526个、新零售品牌584个、直播机构及相关服务企业70家、直播基地9个，预计2021年直播销售额超130亿元。”常熟服装城管委会相关人士介绍，数字化转型就是要充分发挥大数据、平台在传统产业发展中的赋能引领作用，通过设计、生产智能化，再到大数据、平台、销售渠道多元化，满足消费需求的个性化，有效提升产品和服务质量，提高运营效率，充分激发传统服装产业的新活力新动能。

　　“连云港东海水晶城以水晶特色产业集群为引领，深化水晶城、B型保税物流区、跨境商孵化中心、直播商基地‘一城一区一中心一基地’建设。”连云港东海县商协会副会长仲海滨说，截至2020年，东海水晶城已集聚子商务企业3000余家，从业人员超过2万人，实现子商务交易额135亿元、跨境商交易额5.6亿元；累计培育商品牌400余个，成功孵化子商务企业近百家。

　　近些年，苏州小哈王母婴服饰用品有限公司将跨境商事业做得风生水起。“跨境商需要解决两个问题，首先是‘有人买’，即市场和渠道；其次是‘有货卖’，即供应链。现在出口渠道很丰富，出口跨境商可以在家‘卖全球’。”该公司首席运营官赵明全说，“商到最后的落脚点在于供应链，而产业带解决的核心问题正是供应链。产业带最大优势就是上下游配套齐全，前期研发、中期大货生产、后期出货，总体运转效率高。”

　　江苏九一网络科技有限公司是一家专门服务于家纺行业的互联网企业，以南通叠石桥地区家纺产业为基础打造“91家纺网”。目前，平台已有稳定合作伙伴7592家，吸引行业用户37万余个，每年家纺销售额上百亿元。“我们将上游面料、制造生产、推广销售、后期包装等整个家纺行业的商品信息、营销信息放在平台上直观展示交流，利用流量优势帮助中小家纺企业打开线上市场。同时更专注贴近本地家纺市场，获取第一手信息，为客户提供精准化服务，有效打通了中小企业面临的信息数据壁垒。”平台相关人士介绍，像“忆生活家纺”与“静家居”，在入驻平台前都是家庭作坊式企业，产品单一，销路不畅，入驻后通过平台的商品展示、商机发布等功能，短短几年已发展成为年销售额上千万元的家纺大户。