当前位置:南京在线>新闻>要闻>正文

应对四大趋势,江苏产业电商如何“突围”

        2022-03-10 来源:互联网 责任编辑:南京在线

分享到:

  近日发布的《江苏产业商发展报告》,让“产业商”这一新词进入了更多人的视野。这也是江苏首次对产业商发展进行调研与梳理。

  所谓“产业商”,是指产业集群中的生产、销售企业,通过第三方及自营商平台与其他企业或终端消费者进行交易的商业模式。构建“双循环”新发展格局,江苏产业商高质量发展面临哪些挑战和机遇?

  7年多了700多家“淘宝村”

  江苏省商务厅二级巡视员郁冰滢介绍,江苏产业商调研由省商务厅和阿里巴巴区域研究中心联合开展,30多名专家历时近一年,在我省7个设区市调研了20多个产业集聚地。

  江苏是全国产业规模最大、产业门类最全、产业链配套能力最强、产业国际化程度最高的省份之一,13个设区市形成了各具特色的支柱产业和新兴产业。

  以消费品制造业为例,江苏纺织服装和服饰业、家用器制造业、家具制造业发展产业商的比较优势明显。2020年,江苏省服装、家用器和音响器材、家具、家纺等在天猫、淘宝平台的产品销售额位居全国前列,分别达到982亿元、543亿元、484亿元和341亿元。

  “调研发现江苏产业商的发展形成独有经验。”阿里巴巴集团战略发展部江苏总经理李嘉平说,例如,综合类和垂直类商协同发展。以营销数字化为切入点,打造地方的公共平台,这方面以南通家纺、常熟服装为代表;以直播商撬动子商务加快发展,这以连云港的海鲜产业为代表。“江苏还有一点非常有特色,就是以农村商示范带领整个乡村振兴和发展。我们从二类平台的数字来看,‘淘宝村’从2014年的20多家到2020年的60多家,再到2021年的740多家,7年多了700多个‘淘宝村’,说明江苏确实结合当地农村资源去推进产业振兴。”

  蓝豆网络科技(苏州)有限公司总经理赵光明告诉,2021年下半年他们接手做“常熟服装城旗舰店”的直播商,在淘宝、抖音等各大平台开设了直播间,直播销售额从最开始几乎为零到现在平均每天可以达到十四五万元,每天直播时间累计达10多个小时。“处于常熟服装城产业带,这让我们具有天然优势。比如,普通店铺直播的产品类目通常是3-5个,而我们可以实现全品类的直播;此外,产业商靠近生产企业,物流较集中,成本会更低。在合作模式上,我们不采取佣金模式,不是简单地为厂商或品牌方带货,而是产品入我们的仓进行统一发货,在质量等方面严格把控。未来希望围绕产业带打造品牌,像老字号一样传承下去。”

  应对四大趋势积极“拓空间”

  海外中高端消费回流、内贸商竞争加剧、全球市场不确定性增加、“一带一路”沿线市场不断开拓等成为趋势,这四大趋势,也为江苏产业商发展带来新挑战。

  当前,母婴用品、保健品、化妆品等领域已出现较明显的海外中高端消费回流现象。“有效承接海外回流的购买力,需要从供给侧发力,坚持从江苏‘产品’向江苏‘品牌’转变,打造一批有代表性的优质自主品牌,不断提升消费者对品牌的认可度。”李嘉平说。据统计,天猫平台年销量TOP1000品牌中,江苏的品牌数位列全国第一梯队,但和前几名相比,显示品牌建设亟待进一步加强。

  商行业竞争加剧,对产业商运营能力提出新要求。调研发现,由于营销费用有限、专业运营人才缺失等,能及时、准确、高效使用数字化营销工具的卖家并不多,这已成为制约产业商发展的重要原因。

  在全球市场不确定性增加的情况下,一方面,要留意“外贸转内贸”并非一蹴而就,例如产品开发面临新挑战,部分外贸产品的材料、尺寸、工艺等可满足国外客户的需求和偏好,但现在相关企业要尽快开发匹配国内消费者需求的产品。另一方面,需要进口的企业面临变数。比如,吉明阳水晶文化传播有限公司目前两家实体店年零售额约540万元,线上店铺和直播年零售额约500万元。“我们的原料全部从巴西、赞比亚、巴基斯坦、马达加斯加进口,受疫情影响,2021年第二季度开始,高端水晶原材料价格不断上涨,可谓一料难求。”董事长吉明阳说,为了走出困境,公司采用提前跟国外的原材料矿主和采购商通过网络视频预定的方式,同时不断提高水晶雕刻工艺、开发不同风格的水晶产品,以满足国内外消费者需求。